FS整体研究会 主宰の上原考一(うえはら こういち)です。
申し遅れましたが、少し私の自己紹介をさせてください。
私は今現在、長野県茅野市「ボディーバランス上原」整体院を経営しています。
周りは田んぼばかりで、最寄りの駅からも離れています。
最寄りの駅は「茅野駅」ですが、車で15分ほどかかるくらい離れています。
交通の便はお世辞にも良いとは言えないこの立地条件で年間3500人のお客さまの施術をしてます。
今年でボディーバランス上原も15年目になり、18000人以上の方に「瞬間調整メソッド」を体験してもらい、お客さまからも「楽になった」と言われるほど満足してもらっています。
その満足度は初見の方のリピート率が94%以上という数字が表しています。
たくさんの方に愛してもらっている整体院なので、本当にありがたいことに安定経営が10年以上続いています。
今はこんなありがたい状況が続いていますが、以前の私はかなり悲惨な状態でした。
金なし、人脈なし、学歴なし、でも職歴いっぱい
私の自慢なのですが、私の学歴は「中卒」です。
高校には通っていたのですが、あることがきっかけで中退の道を選んでしまいました。
小学校のころは野球をこよなく愛する可愛らしい少年だったのですが、どこで道を間違えたんでしょうか?(笑
ここの写真にもありますが、正真正銘のヤンキー君です。
このヤンキー君、高校を中退してからというもの、職についてはすぐ辞めるといった感じで、もうヤンキー街道のフェアウェイをまっしぐらです。
ある時はバーテンダーも経験してみようと、務めたはいいけどこれも長続きしませんでした。
ですが、こんなヤンキー君も1つ悩みごとがあったのです。
それは小学校の頃からずっと抱えていた腰の爆弾のことです。
小学校の頃から持病の腰痛があり、整体院通いを続けていました。
そんな腰痛を抱えているくせに、喧嘩はするは遊びもするわで腰は全然休まる暇がありません。
あるとき、スノーボードを楽しんでいるときにやってしまいました。。。
右足首に力が入らず、ぷらんぷらん に。。。
スノーボードで転倒したときに、腰を強く打ってしまったのです。
ただでさえ、小学校から腰痛の爆弾を抱えていたのに調子に乗ってスノーボードでやってしまったのです。
すぐに病院に行ったのですが、病院の先生からは
「坐骨神経痛ですね、しばらく様子をみましょう。」
と診断されてしまいました。
この時の病院の対応が本当にひどいものだったのです。
何度通っても先生が言う言葉はいつも同じです。
「湿布を貼って様子をみましょう。」
こっちは本当に腰が痛くて助けて欲しい状態です。
右足首にも力が入らず、ぷらんぷらんになっているのです。
例えてみると、長い時間正座をしていて急に立ち上がったとき、足がしびれて感覚がなくなっている状態がずっと続いている感じです。
その状態で更に腰がずっと痛いのですから、本当にその病院の先生を殺そうかと(ヤンキー君なので)思ってしまいました。
手当たり次第に整体院に通っても効果なし!
そんな病院の先生のことは、さっさと諦めて次の方法を探し出しました。
そもそもこのヤンキー君は腰痛持ちですからすぐに「整体院にいけばいいんだ」と思いついたのです。
ですが、そこからがまた不幸の連続でした。
腰痛の方なら分かると思いますが、腰が痛い時は本当に辛いのです。
ぎっくり腰の時のように、どう動いても痛くて痛くて耐えられない状態なのです。
そんな状態のヤンキー君を整体院で待っていたのは、
- 痛みを我慢してベッドうつ伏せで寝かせられる
(これって本当に腰が痛い時には軽く殺意を抱く施術です)
- 痛いと言っている腰をグイグイ押される
(これも殺意を抱くには十分な施術です)
- 施術に痛いのはつきものだからと言われ、痛い腰を叩かれる
(この時点でこの整体師はヤンキー君の◯◯リストに登録です)
といった信じられない施術の数々でした。
もちろん全く改善がみられなかったので悩んでいたところ、ある時また新しい方法をひらめいてしまいました。
自分で整体師になろう!
そうです、
「自分が整体師のスキルを学べば、一石二鳥になるやんけ!」
と思いついたのです。
ですが、それが今思えば最初のターニングポイントでした。
整体スクールに通い、自分で自分の身体を調整することで不思議なくらいどんどん身体が良くなっていったのです。
昼間に仕事をしながら整体スクールに通い、自分に対して施術を繰り返しました。
すると、、、、
半年で右足の感覚が戻ってきました!!
あれほど病院で「様子をみよう」しか言われず、他の整体院ではひどい扱いをうけていたのに、たった半年で感覚が戻ってきたのです。
「もしかして、このまま回復していけば元通りになるかもしれない!」
そう思ってさらに自分への施術を続けた結果、、、
1年後には以前のように右足が動くまでに復活したのです。
あれ、お客さまが来ないぞ?!
当初に思っていた以上にお客さまが来ないのです。
実はヤンキー君、整体師になるときに調子にのってとんでもないことをしていました。
それは、整体院と一緒になった家をローンまで組んで建ててしまっていたのです。
『施術の腕さえあれば簡単に繁盛する』
なんてハードな勘違いをしていたものですから、最初はあまり気にしていませんでした。
しかし、お客さまが来ない日が1日、2日、、、10日と経ってやっと1人来てくれたとしても次回の予約もなく、たった1回来ただけで2度と来てくれません。
そんな中、気がつけば整体師になる前に何とか貯めていた貯金の残高がどんどん無くなっていきます。
その時に初めて、お金ががなくなっていく恐怖を感じたのです。
ヤバイ、このままでは整体院を続けられないどことか、自分が生きていけない。。。
そう思ったヤンキー君は整体院が終わってから、深夜のアルバイトを始めてしまいます。
生きるためのアルバイトが本業?
アルバイトは代行運転を選びました。
深夜でも出来て、比較的時給が良い物を選ぶと自然と代行運転にたどりつきました。
ただ、ヤンキー君は1つ間違いをしていました。
それは代行運転のアルバイトは歩合制があったということです。
つまり、お客さまをたくさん乗せないとアルバイト代はかなり安くなってしまうのです。
お客さまが多いときはそこそこ良いお金をもらえたのですが、お客さまが少ない時は少ないお金しかもらえませんでした。
気がつけば、整体院の稼ぎをカバーするはずの代行運転のアルバイトが、いつの間にか代行運転の稼ぎをカバーする整体院になっていました。
当然、代行運転で働く時間は長くなり、その疲れを持ち越したまま整体院で働いていました。
最悪な時は、整体院でお客さまを施術をしながら眠りそうになってしまっていたことです。
せっかく来てくれたお客さまだったのに、自分が眠ってしまったせいで2度と来てくれることはありませんでした。
アルバイトのせいで整体院の稼ぎが落ちる、その落ちた稼ぎをカバーするためにさらにアルバイトを頑張ってしまう。
また整体院の施術に悪い影響が起こる。。。。
そんな負のスパイラルに陥って、完全に脱出することができなくなっていました。
自分の身体を実験台にして新しい整体メソッドをマスター
何かこの負のスパイラルを脱出する方法がないのかと思って探していたところ、3つの軸を中心に身体を調整する方法を知りました。
その考え方は素晴らしかったのですが、勉強が不得意なヤンキー君にはやっぱり難しいところがありました。
もっと簡単に難しい事を考えないで実践できないかを考えて毎日を過ごしていたら、ある日突然できるようになっていたのです。
難しいことは分かりませんが、なぜが感覚で身体の調整ができるようになっていました。
この頃はまだ整体院と代行運転の2重生活をしていたので、自分の身体の疲れを何とかしたいと思っていましたし、来院する患者さんも少なかったので自分に対して施術を繰り返していました。
ちょうど整体師の勉強をしていた頃と同じです。
まずは自分の身体で繰り返し試してみますがなかなか上手く変化を感じられません。
腰の調整1つとっても、肩や手、足先など様々なところからのアプローチを繰り返し、身体に変化が起こるかどうかを試していました。
そうして何ヶ月か経ったころに自分の身体が変わっていくことが分かってきたのです。
この時、自分の中で何かが弾けるような感覚、おそらくスキルが腑に落ちていった瞬間だったんだろうなと思います。
この施術ができるようになり、ヤンキー君はまたまた思い切った行動にでます。
まず、メニューを新しくマスターした整体メソッドを使う施術に一気に変えてしまいます。
そして価格も今までの倍の価格に変えてしまったのです。
アルバイトも辞めて、勝負に出る!
それまではリラクゼーション系の施術をしていましたが、全く新しい施術に変更してしまいました。
60分かけてお客さまの身体を一生懸命もみほぐしていた施術から、身体の一部を触るだけでどんどんと身体を変化させてしまう施術に一気に変えたのです。
時間も60分かけていたのが、わずか20分しか施術しません。
たったそれだけの時間で、しかも揉みほぐすこともしない全く新しい施術でした。
表面上は自信満々といったヤンキー君でしたが、心の中はビビっていました。
正直なところ、
「この料金でお客さまが離れたらどうしよう。。。」
「こんな短い施術で本当に満足してリピートしてくれるだろうか?」
「また食えない毎日が続いたらどうしよう。。。」
と心配事で頭の中はいっぱいでした。
しかも、こんなふうに自信と不安が入り混じった精神状態で、ヤンキー君は代行運転のアルバイトを辞めてしまっていたのです。
「整体とアルバイトのどっち付かずで中途半端な事をしているから、本当にやりたい整体で売上があがらないんだ」
そう思ってアルバイトも辞め、全く新しい施術で勝負をかけたのです。
またお客さまがいなくなる。。。?!
全く新しい施術を始めた時、それはもうひどいものでした。。。。
お客さまはやっぱりリラクゼーション的な整体を求めていたので、なかなか身体の変化を分かってくれません。
「たったこれだけの時間で、こんなにお金がかかるの?」
「この一瞬でそんなに変わった?」
「前の方がよかったんじゃないの」
今までリピートしてくれていたお客さまに、こんな事を言われて、ヤンキー君の心はもう少しで折れそうになっていました。
ですが、そんな時です。
「先生、すごい!本当に一瞬で痛くなくなった、なんで!!」
「どこの病院でも治らなかったのに、先生にやってもらったら身体が楽になったわ」
「え、何したの?」
そう言ってくれるお客さまがじわりじわりと増えてきました。
リラクゼーションも求めるお客さまは離れていってしまったのですが、今度はリラクゼーションではなく身体を良くしたいという思いを持ったお客さまが集まってきてくれたのです。
もっと多くの人に知ってもらいたい
こうしてこの新しい施術の良さをわかってくれたお客さまのおかげで、ヤンキー君の整体院は息を吹き返しました。
一瞬で身体の変化を体感してもらうことで、短時間で高単価な施術に変えても整体院の経営はどんどん安定していきました。
ですがヤンキー君は満足しませんでした。
このまま長野県の田舎町だけで広めていても、また売上が落ちる日がやってくるかもしれない。
もっと多くの人にこの施術を受けてもらって、この施術のファン、いや自分を好きでいてくれるファンを作っていきたい。
そう思ったヤンキー君が目を付けたのは、今でこそ当たり前のように使われているインターネットの世界です。
なかでもYouTubeを使った『動画』に可能性を感じていたのです。
一旦、これだと決めた時の瞬発力は昔から衰えておらず、すぐにYouTubeに「お客さまの声」の動画をアップし続けます。
施術を受けてくれたお客さまに「僕と一緒に感想を撮ってもらえませんか?」とお願いしながら、合計100本以上のお客さまの声をアップしていきました。
もちろん、動画以外のネット戦略も手を抜きません。
ホームページを作成し、毎日ブログの記事をアップしていきました。
その結果、毎月50人以上のお客さまが安定して通院してくれるようになりました。
さらにリピート率を上げるために、初回のお客さまへのトークも練りまくって、当初30%程度だったリピート率を90%以上まで引き上げることに成功しました。
「その施術を私にも教えてもらえませんか?」
『お客さまの声』の動画だけでなく、自分がどういった施術をしているかも動画でアップしていきました。
これは初めて受ける方向けに、どんな施術なのかを事前に知ってもらい、興味を持ってもらうことで来院してもらう狙いでアップしていたのですが、意外なところからの反応が返ってきました。
それは同じ整体師の人から「その施術を私にも教えてもらえませんか?」という連絡がき始めたのです。
そのころのヤンキー君はお客さまの施術をすることに忙しく、人に自分の整体を教える時間は全くというほど取ることが出来ませんでした。
どれくらい忙しくなっていたかというと、リピーターの予約で毎日の枠がいっぱいになってしまい、新規のお客さまを取ることができなくなり、「すいません」と断ることが多くなってしまっていたのです。
せっかく自分を頼って連絡してきてくれたお客さまを断る度に「すいません。。。」という気持ちが沸き起こっていました。
もっと施術の時間を短くして、多くの人の施術をしようか?、それとも営業時間を延長して施術できる時間を増やしていこうか?
色々と考えてみましたが、自分が疲れてしまってはお客さまの身体を調整するどころではなくなることは、昔にアルバイトをしながら整体をしていた頃に経験済みです。
どうすればいいかと悩んでいたところ、ついにヤンキー君はひらめきました!
自分と同じ技術を持った『仲間』が欲しい!
もし自分と同じことができる人がもう一人いれば、今施術することができていない新規のお客さまを診てもらえるはず。
幸い自分の施術は難しいことは何もいらない、理論とか方程式とかそんな難しいことをわからないとできないような施術ではない。
だって、この自分ができているんだから。
自分が教えられることって何があるかな。。。?
難しいことは考えず、まずは自分と同じことができるようにみっちりと考え方を伝えればきっとできるはず!
そう思って『FS整体』を伝え、一人でも多くの仲間を作ることにしたのです。
もしあなたがこのヤンキー君の想いに共感してもらえたら、唯一無二の整体メソッドを手に入れて一緒に
『お客さまと施術者がお互いに寄り添い健康をベースに社会貢献できる集団』
に入りませんか?
FS整体のメソッドを学んでもらえれば
以下のようなことが手に入ります。
- 長野県の田舎で15年以上経営を続けている整体師から『本物』のスキルを学べる
- どんな重篤なお客さまが来たとしても、何も恐れなくなる自信の持ち方
- 地方でも活用できる、簡単なのに誰もできない広告法
- 整体師として15年以上の実績に裏打ちされた整体院経営方法
- 他の整体メソッドでは絶対に教えられないリピーター増殖法
- 男性はもちろん、女性や子どもさん、妊婦さんやお年寄りまで、全ての世代に適応した整体メソッド
- 流行りの整体スクールでは教えない、多くの整体師がハマる経営トラップの避け方
- お客さまだけではなく、あなた自身のライフスタイルも変えてしまうセルフケアコントロール
- たった2ステップで確実に人の身体に変化を起こす科学では証明されていない方法
- ある一言を最初に言うだけで身体の変化が始まってしまうマジックワード
- あなたの家族が幸せになるための3分で終わるポージング
- 全くの素人でも確実に身体に変化をもたらす事ができる3つの軸
- 理論を覚えることなく、緩める、締めると身体を変化させる『瞬間調整メソッド』
- 立ったままの状態で98%の身体の調整を可能にする施術メソッド
- 安さを求めるお客さまから健康を求めるお客さまに自動的に変わっていく方法
これらはFS整体のベーシックコースでお伝えするほんの一部です。
ベーシックコースでお伝えすることは本当にたくさんあるのですが、これだけの内容をお伝えする理由があります。
それは今、整体業界は非常に厳しい状態になっていて、簡単には経営していけないということです。