業界の常識を覆す集団
FS整体研究会
FS整体研究会、主宰
上原です。
前々回からの続きで、「ポータブルスキルを強化する」
今回も関連した話しをします。
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「仮説思考を効率化」
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仮説思考とは、簡単に言うと
「おそらくこうなるかな」
と先を見通していく思考方法です。
仮説とは、自分なりの「仮の答え」です。
根拠（＝情報やデータ）から
問いに対する答えを探しにいくのではなく、
限られた情報から最も確実な
「仮の答え」を先に想定した上で、
あたかも「逆算」するかのごとく、
その答えに必要な根拠を探しに行きます。
仮説思考は「逆算思考」と
考えてもいいかもしれません。
これを、整体で例えると
「予想」になります。
私達の仕事は施術をしながら
アプローチをしますが、
なんのためにアプローチをするのか？
仮説を立て検証しながら、予想をするためです。
この部位を動かすことにより、
〇〇に繋がり連動する…
となるので仮説思考はとても重要になります。
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仮説思考のプロセス
・目的（問い）を押さえる
①目的に対する仮説を立てる
②データーを収集する
③分析により仮説
仮説思考は、基本的に
この4つのステップから成ります。
より精度の高いアウトプットを出すコツは、
ステップ3までいったら終わりではなく、
ステップ1~3をぐるぐると回していくことです。
ステップ3で得た知見を基に再びステップ1に戻り、
最初の思い付きレベルの初期仮設を
データや事実で補強しながら、
より確かな仮説へと育てていきます。
仮説思考は、様々なメリットがあります。
その一つとして、
「施術スピードと質が上がる」
仮説思考のメリットは、試行錯誤による
余計な施術をしなくてもよいため、
スピーディかつ集中して
精度の高い施術ができることです。
仮説を持たずに施術をした場合は、
試行錯誤のみで施術を進めるため
時間がかかります。
時間が長時間あれば、この方法でもいつか
結果を出せるかもしれません。
しかし、時間がかかればそれだけ
体にかかる負担は大きいので
常に限られた時間で
結果を出すことにフォーカスして
仮説思考が必須になります。
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素早くベクトル修正できる
「仮説」なので、もちろん
反応を分析し検証していく過程で
「間違いだった」と分かることがあります。
しかし、たとえ結果的に「仮説」が
間違っていた場合にもメリットがあります。
思い描いていた予測から反応が出ないので、
これは違うということに素早く気づくことができるし、
新たな「仮説」を立てるための
ヒントを得ることができるので、
スピーディかつ的確にベクトル
修正していくことができます。
これからの時代、
仮説思考がますます重要になる理由
仮説思考は、お客さまの問題解決を
生業とするコンサルタントの
思考法としてよく取り扱われてきました。
しかし、現代においては、
すべてのビジネスパーソンが
仮説思考を身に着けておく必要があると
言われています。
それは我々、整体師も同じで、
これまでは臨床現場において、
過去の成功パターンや型を覚えてやっていれば、
ある程度反応が出ていました。
しかし今は、社会環境が複雑化して、
痛みも幾重にも増え
急性痛や慢性痛、さらに心因性など
多種多様になりました。
枠に収めようとする型を習っても、
根本的な改善にはなりません。
そうした状況の中、
ただ時代の流行りに流されていくのではなく、
今後必須とされる統合化したスキルに目を向け、
仮説を持ちながら主体的に動き、
より良い提案をお客さまにおこない喜んでもらう。
スピーディに意思決定できる整体師が、
今後生き残っていけると思います。
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仮説思考をアップする方法3つ
仮説思考を身に着けるうえで
大切なポイントがあります。
方法①「引き出し」を増やす
まず、仮説を立てるために欠かせないのは「知識」です。
どれだけインプットして知識を詰め込んでも、
それは知識として知っているにすぎないのです。
その知識をアウトプットして初めて血肉となるのです。
「引き出し」どれだけ知識を持っていても、経験値が低いと
仮説を持つ力に差がつきます。
引き出しがまったくない状態では、
初期仮設を立てることすらできません。
知識には、「経験から得られる知識」と
「学びから得られる知識」の2種類があります。
【仮説の引き出し＝知識（経験＋学習）】
「経験から得られる知識」は、日々の施術を行う中で
蓄積されていくものです。
頭に最も深く刻まれる知識である一方で、
自らが経験できることでしか得られないもので、
タッチングであったり、ドーゼ、角度など…
施術を体系的に学ぶことで培われる、
「学習から得られる知識」です。
最近、整体講師をされている人を
やたら多くみかけますが…
普段、臨床現場でバリバリ
施術している人が指導するのと、
お客さんの施術が少ないのに、
生徒に技術を教えている人とでは、
経験値が全く違います。
当たり前ですが、様々な症状のお客さまの
重篤な身体を日々施術してる方が、
スキルも経験も圧倒的に高いに決まってますからね。
以前から言っていますが【何を学ぶか】より、
【誰から学ぶか】が肝となります。
方法②：「問い」を身に着ける
よく使われる問いのパターンが分かれば、
仮説を立てる際の糸口になります。
ここで役に立つのが
「ビジネス・フレームワーク」です。
3Cとよばれるものですが、
「市場（customer）」
「競合（competitor）」
「自社（company）」の頭文字。
自社の製品やサービスを、
購買する意志や能力のある潜在顧客を把握する。
これを、整体に変えると…
・Customer（顧客）：ターゲットとなる顧客は誰で、
なぜ当院の施術を受けてくれるのか？
・Company（自院）：顧客が施術を受けてくれる
条件を満たせているだろうか？
・Competitor（競合）：他院はどのような差別化で
挑んでくるのだろうか？
ビジネス・フレームワークの引き出しを増やし、
ぜひ仮説を引き出すためのきっかけとして
使ってみてください。
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仮説思考を使いこなすために、日常で意識して
取り入れてほしいことを3つご紹介します。
①論理的思考力を鍛える
②因果関係を正しく捉える
③未来志向になる
①論理的思考力を鍛える
論理的思考力とは、物事を体系的に整理し、
矛盾や飛躍のない筋道を立てる思考法です。
仮説思考を支える、最も重要な思考法なので、
ぜひ習得しましょう。
難しいものに捉えられがちですが、
誰もがトレーニングによって
身に着けることができます。
論理的思考（ロジカルシンキング）
を鍛える３つの方法。
論理的思考は、施術をこなし症状を改善して
お客さまに主張するために
ベースとなる思考法です。
（前回の記事を参照してください）
②因果関係を正しく捉える
仮説思考を鍛えるうえで、
「物事の因果関係を正しく捉える」
ことも重要です。
因果関係とは、原因と結果の関係のことです。
議論中に私たちがよくやってしまうのが
「論理の飛躍」です。
何を根拠に主張しているのか、
そのつながりがよく見えないことがあります。
たとえば、「将来ＡＩに整体の仕事を
取って代わられる時代が来る」
という話を最近耳にしますよね。
本当にそうなのでしょうか？
漠然とした不安を、「よく知らない」ことが
助長させていることはよくあります。
違和感を感じる話は、そのままうのみにせず、
その話には「何の裏付けがあるのか」
「どういう根拠があるのか」を
きちんと調べたり分析する習慣をつけましょう。
③未来志向になる
普段の生活の中で、
「1年後当院はどうなっているかな」
「5年後はどうかな」
と常に意識を未来に向けて
生活してみることも、
仮説思考を鍛えるのに役立ちます。
例えば、新たな手技を学んだ時に
「将来この手技は残るのかな。
それとももっと良いな手技が開発されるのか」
「今こういう施術が流行っているけれど、
いつまで流行るんだろう」などと、
疑問を持って考えてみましょう。
世の中は様々な情報であふれています。
ぜひ、日頃から様々なことに
好奇心を持って情報収集し、
自分なりの仮説を立てる習慣を
つけてみてください。
仮説思考は、この先最も
大切なスキルと言えるかもしれません。
まずは今何が起こっているのかに好奇心と興味を持って、
常に問題意識を持つことから心掛けてみてください。
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それでは次回もお楽しみに！
ありがとうございました。
上原
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