”少数精鋭”
業界の常識を覆す集団
FS整体研究会
FS整体研究会、主宰
上原考一です。
最近、こんな質問をされました。
「上原さんって今のFS整体になる前
普通の揉んだり、押したりの整体
してたんですよね？
FS整体に変えたとき、売上って
落ちなかったんですか？」
と。
そういえば、ここ何年も
ある程度の売上が
安定しているので、
売上が落ちることが
ありませんでしたが、
FS整体の手技に変えたときは
かなり落ちました。
どれくらい落ちたかというと
半分
です。
半分ですよ、半分（笑
しかも、当時は
まったく稼げていなかったので
１ヶ月の売上は良くて
１５万円
です。
たったの１５万円だったんです。
それが半分なので
６〜７万円まで落ちていきました。
いや、これは
本当にヤバイと思いましたね。
当時の私はすでに会社を辞めて
整体だけの収入だったので
６〜７万円だと生きていけません。
生活費もありますが、
なんと言っても
住宅ローン
が重くのしかかって来ました。
今でもそうですが、
あの頃はもっと
根拠のない自信を持っていたので
会社を辞める前に
頭金ゼロ、フルローンで
１階が整体院の自宅を建てていました。
今考えても、
普通にありえないですよね（笑
もちろん、
そんな高級住宅な訳でもなく
一般的な普通の住宅ですが、
住宅ローンは本当に泣きそうでした（笑
今のスクールの生徒さんからも
聞かれます。
「一気に手技を変えたら
お客さまがいなくなりませんか？」
これにはいつも同じ答えをしています。
「絶対にいなくなります」
そうなんです。
お客さまは絶対にいなくなります。
これだけは確実に言えることです。
ですが、それにビビらないでください。
今まで来てくれているお客さまの多くは
・時間をかけた満足感
・やってもらった感
・リラクゼーション
を求めて来てくれていた方です。
ですが、
FS整体ではそれらを提供するのではなく
体質改善をしながらその先にある
人生をより良く変えることを
一緒に進めていきます。
やってもらった感はありませんが
身体は確実に整ってきますし
心も軽く穏やかな感情に包まれて
施術時間も短くできます。
これはちょっと余談ですが
先日、美容整体を受けた女性に
「マッサージと整体は別です」
と言われました。
身体に痛みや違和感があれば
整体に行く。
リラクゼーションが欲しければ
マッサージに行く。
多くの女性はこの考え方だそうです。
つまり、現状で
もみほぐし的な手技をしていると
『整体』ではなく、
『マッサージ』と同じように
お客さまからは見えているのです。
そこが本当に大きな違いです。
マッサージ的な手技で
集まって来てくれているお客さまは
マッサージ的な手技が欲しいのです。
ですが、
身体の痛みや違和感を取りたい、
もっと健康な身体をキープしていた
というニーズを持ったお客さまは
必ずいます。
そして、時間が短ければ短いほど
お客さまに喜ばれます。
これも、先日お客さまに
直接聞いたので間違いありません。
私はそのスタイルを８年続けているので
もちろん自負しています。
ただし、手技を変えると
一旦売上は落ちていきます。
私も１５万円（良くて）が
６〜７万円にまで落ちてしまいました。
その時は本当にビビりましたし
どうしようか悩みました。
元の手技に戻そうか？
いや、でもFS整体の方が
確実に効果が大きいし
お客さまにも喜んでもらえる。
その葛藤の中、私は
FS整体を続けることを選択しました。
結果として、長野県の茅野市という
決して都会ではないし
健康志向の強い人が
溢れかえってもいない所で
毎年、安定的な売上をたたき出しています。
たくさんの恐怖もあると思いますが
本当のお客さまの期待に応えるのも
私たち整体師の役目だと思っています。
もうすぐ体験会を開催しようと思っていますので
ぜひ私に会いに来てください。
それでは、また次回をお楽しみに！
腰痛整体の匠 上原考一
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