上原考一 著書
商業出版書籍↓↓↓
”少数精鋭”
業界の常識を覆す集団
FS整体研究会
FS整体研究会、主宰
上原考一です。
最近、暑くなったり寒くなったり
温度の変化が大きくて
体調管理が大変です。
特に暑くなると
私はソフトクリームを食べたくなります。
そうです、
甘いものが大好きなのです。
また、ソフトクリームが大好きで
普段から美味しいソフトクリーム屋さんを
探しているくらいです。
私のいる茅野（長野県）にも
オススメのソフトクリーム屋があって
私の講座の受講生と一緒に
食べに行ったりもします。
もし、あなたもよければ
一緒に行きましょう！
そんなソフトクリーム好きな私ですが
すべてのソフトクリームが好きな訳では
ありません。
ソフトクリームにも種類、クオリティ、
そして値段があります。
高いソフトクリームだと
１つ１０００円以上のもありますし
安ければ１００円のもあります。
それでは、
ソフトクリームの一般的な価格とは
いくらくらいだと思いますか？
少し考えてみてください。
。。。
。。
どうですか、考えられました？
１０００円ですか？
６００円ですか？
それとも１００円でしょうか？
この値段って人それぞれだと思います。
もっと言うと
１０００円以上のソフトクリームだったとしても
「え、めっちゃ安い！」
と思えることだってあります。
それはどんな時かと言うと
「こんなに美味しいのに、この値段でいいの？」
と思った時です。
もちろん、他にもあります。
「こんなに良い材料使ってて、この値段でいいの？」
「こんなに手間暇かけてるのに、この値段でいいの？」
「こんなすごい人がやってるのに、この値段でいいの？」
などです。
もちろん、他にもあると思いますが
こうして自分が思っている以上のモノがあったとき
人はその値段を『安い』と感じます。
ちょっと前フリが長くなってしまいましたが
この原理（心理）を私たち整体師に置き換えて
考えてみましょう。
私たち整体師が悩むポイントの１つとして
『高単価』の施術を
どうやってお客さまに納得してもらうか？
という悩みがあります。
高単価の施術だとお客さまが減って
結局やっていけなくなるんじゃないか？
高単価が良いとわかっていても
いきなり変えるのはちょっと、、、
などなど、イマイチその
一歩を踏み出せない整体師
はたくさんいます。
ですが、さっきのソフトクリームを
思い出してください。
例え、１０００円以上のソフトクリームだって
「こんなに美味しいのに、この値段でいいの？」
とお客さまが自身が思って、
喜んで１０００円払っていることが
現実の世界では起こっています。
同じ整体師でもあります。
１時間で３〜４万円の価格で施術している
整体師もいます。
ポイントはたった１つです。
「こんなに身体が楽になったのに、この値段でいいの？」
とお客さま自身が思ってくれることです。
こちらが自分の施術の値段を
「高い」とか「安い」とか
どう思って施術しているかは関係ありません。
『お客さまの身体が本当に楽になっているかどうか？』
がポイントです。
多くの整体スクールでは高単価にするときに
こんな事を教えていると思います。
・提供している価値を考えると「安い」
・どれだけ価値があるかをお客さまに伝える（教育する）
・お客さまが納得するようなトークを先にする
きっと他にもあると思いますが
正直、私は違うと思っています。
確かに私たちの施術の価値を
正確に伝える努力はする必要がある
ことは事実です。
ですが、押し売り感があって
正直なところこういった考えは嫌いです。
お客さま自身が
「自分の身体がこんなに楽になっているのに
この値段だったら安い！」
そう思える施術をすることが
もっとも私たち整体師にとって大切なことです。
もちろん、私もお客さまへ
施術の価値を説明することもありますし
身体が楽でいるための方法をお伝えすることも
あります。
ですが、これは
高単価にするための言い訳ではなく
本当にお客さまの身体が楽になるために
必要な情報だから説明しているものです。
高単価の施術を売るためではありません。
業界的には私の施術料は高額の部類に入ると思います。
ですが、お客さまの身体にとって
最高の施術をしている自信があります。
そして、その施術、値段、
全てに納得してくれている方が
お客さまになってくださっていて
整体院の空気感や、ホスピタリティ
私自身を好きになってくれている方が
長くリピートし続けてくれています。
小手先のテクニックではなく
お客さま自身が
「自分の身体がこんなに楽になっているのに
この値段だったら安い！」
と感じられることを整体師ができていれば
値段はいくらだって大丈夫です。。
という書き方をすると、勘違いする人もいるので
捕捉として話します。
何度も言っていますが、、たった１回の施術で
全て改善するわけではありません。
確かにその場で痛みや違和感が軽減したり、劇的に
症状の改善が起こったりということも多々あります。
でも、本当に重篤な場合、何回か続けて施術をおこなう
方が効果的な場合もあります。
そんな時、１回の施術が３〜４万円だったら、その次に
施術を継続して通えますか？
時間して９０分くらいでしょうか、、
中には、通える人もいると思いますが、、
ほとんどの方が無理だと思います。
それらを考慮した、「適正価格」というものがあります。
高からず、安からず
それでもその金額の高い安いは、お客さまの
価値観でしかありません。
結局、最終的に納得して「満足」するかどうかだけの話です
私の施術は、、あることを徹底し、意識して
満足度を最大限上げています！
技術ありきだけではありません。
もし、今あなたが整体師だったり
これから整体師を目指そうと思っていて
『高単価』という単語に興味を持っているなら
小手先のテクニックではなく
お客さまの事を第一に考えた上で
自分が納得できる単価を得ることができる方法
を手に入れてください。
大切なので、もう一度言います。
小手先のテクニックではなく
あなたが元気になって欲しい大切なお客さまが
「満足」して笑顔でリピートしてくれる方法
を手に入れてください。
４〜５月にFS整体の体験会を開催しますが
その時にも私、上原が
どうやってお客さまに納得してもらい
「満足度」を上げて笑顔でリピートしてもらっているか？
もお伝えしようと思っています。
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とりあえず、登録してもらえると
優先的にお伝えしますので、お得だと思います（笑
ぜひ楽しみに待っていてください！
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それではまた次回をお楽しみに！
腰痛整体の匠 上原考一
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